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周浩然以为自己没有说清楚，详细说了一下，“我的意思是，如果他们把洗发水拿到我们频道上打广告，就能扩大出货了，厂里就能回款了……”
“不不……”叶鸿运皱起眉头，一脸奇怪，“浩然，你挺聪明的小伙，怎么没理清楚呢？洗发水厂没钱啊，没钱怎么打广告？”
周浩然道：“把货卖出去了，不就有钱了？”
“怎么卖货?”
“来我们这打广告啊。”
“这不就绕回来了嘛，没钱怎么打广告？”叶鸿运哭笑不得，感觉小周还是经验不足，犯这么低级的错误，“你这先后顺序，是不是搞错了？”
周浩然这才恍然，两人的理解出现了分歧。
现在的洗发水厂是没钱。
却可以用未来打广告出货而赚来的钱，支付现在的广告费。
这是很常见的寅吃卯粮的金融手段。
可这年头的实体产业，还不太流行，尤其是国有单位。
都主张是一手交钱，一手交货。
叶鸿运觉得还是该多教导这个小老弟，“退一步说，你怎么就能保证，他们把洗发水拿我们频道打广告了，就能卖出去？”
“啊？”
周浩然睁大眼睛，很吃惊。
这分歧可就更大了。
这是价值观上的冲突！
连你都不相信电视广告能为客户的产品打开销路，那你还搞什么广告销售？
你自己不相信的事情，然后说的天花乱坠，去诱导客户花大价钱签单？
这不是骗人吗？
周浩然会做电视台的广告销售，是因为他相信！
而且他相信相信的力量！
这是一种发自内心的信念。
他相信电视广告，可以很有效的为客户的商品市场起到积极的正面作用。
要知道，现在是1996年。
这是电视台的黄金时代！
电视广告，就是这个时代的营销之神！
如果电视广告没有这样的魔力，给他再多的钱，他都不会来做广告销售。
连自己都说服不了，却千方百计的让对方相信。
这也太缺德了！
……
第一天的销售之旅，就这么结束了。
叶鸿运很失望。
周浩然却收获良多。
感觉入门了！
周浩然想请叶鸿运吃晚饭，他却拒绝了，说要早点回家。
当销售就这点好，工作时间自由，只要能签单，你天天游山玩水都没人管。
周浩然回到台里，已经晚上7点多了。
他没门禁卡没钥匙。
只能去找乔岁青。
得知乔岁青去演播厅录制节目了。
好在栏目组里还有一个姐姐在加班。
也认识周浩然。
就把他领到了乔岁青的工位上，让他在那等着。
快的话，9点就能录制完。
要是嘉宾那边出了问题，可能会反复录制，有时候甚至能忙到凌晨。
周浩然也不着急，坐在乔岁青的工位上。
桌子上摆着有一张相框。
是乔岁青穿着学士服，去年从海港戏剧学院毕业的照片。
照片里，她眉清目秀、笑容甜美，阳光大方、清秀洒脱，有一种与生俱来的亲近感。
看着这幅照片。
周浩然陷入沉思。
这段时间的相处下来，他越来越有一种感觉。
说岁青姐背后有金主的流言，好像不是真的。
搞不好就是弄堂里人云亦云的谣言。
晚上回去，得旁敲侧击，问清楚！
