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“二是钢琴相对其他器乐贵的太多，最便宜的也要八千往上，稍微好点的品牌起步两三万，一般家庭承受不起。”
“我们谈的代理价格也没有优势，很难给优惠。”
说到这，何欢停了下来。
陈默听得正入神，“三呢。”
“我有一个小小的建议。”
何欢有些犹豫不决。
“说吧，刚才你分析的就挺好。”
“老板，我看我们琴行一楼还有一些空间，能不能做成练习室。”
“买点电钢跟二手钢琴，然后对外给那些想练习钢琴的练习，象征性的收取一点点费用。”
“比如一小时二十。”
“我们琴行的学生家里没有钢琴也可以免费来练习。”
陈默想了想，“这样的话，买钢琴的岂不是更少？”
何欢笑了笑，解释道，“明面上，看起来既然有练习的地方，就没必要买了。”
“但是，老板您想想，我们现在最主要的客户是在我们琴行学习的学生。”
“但是基数太少了。”
“我最近调查了下。”
“咦，你又调查了？”
何欢点点头，“我跑了附近几个大的小区，我发现最近买房或者租房的特别多。”
陈默一听，心里明白，这些人大概率是收到宁城外国语搬迁的事了，提前过来打前站。
“而且都挺有钱的。”
“你怎么知道？”
“豪车特别多，尤其是那边的花园朗境，原来别说bbA了，国产都少，现在居然路虎都有了。”
靠，话说这何欢挺有头脑啊，观察力也强，有特种兵潜质啊。
“你不去当兵可惜了。”
“嗯？”
“那你这个方案就是吸引这些目标人群？”
“是的，老板，刚才说的三就是我们宣传方式太少了。”
“小区贴贴广告，发发传单，十个有一个能过来咨询都算是多了。”
“所以我想我们可不可以将宣传方式变一变，比如在广场搞一个表演，什么钢琴，古筝之类的都弄起来。”
“然后在每个小区门口摆个摊，重点介绍我们的练习室。”
“我观察了下，像钢琴这种大件器乐还真没见到有搬过来的。”
“如果那些新入住的家庭原来有孩子学习钢琴，现在钢琴又没有搬过来，我们正好可以抓住这些目标群体。”
“到时候，练习的人多了，不差钱的自然会考虑买台钢琴，省的还得排队练习。”
陈默听得不住的点头，可以啊，何欢这脑子转的挺快。
“你说的不错，很有建设性，这样，你跟范淑玲拿个具体方案出来，我看下，可行的话，我们下周就开始操作。”
“对了，品牌的事，我想了下，先跟市面上畅销的几家谈谈，雅马哈，珠江都找找，最好能拿个样品过来。”
何欢见陈默采纳了自己的建议，开心的连忙答应下来。
“另外你再让范淑玲再招一个销售，帮帮你，以后我们会越做越大的，你一个人哪够，销售总监没有手下哪行。”
陈默画的大饼虽然不能管饱，倒是想着还是挺香的。
