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一群人叽叽喳喳的，要不是小燕和山子拦着，都要扑到叶采苹身上了。
“采苹采苹，听到没有，我要300个！”
“至少给我500个！”
“我要1000！”
可她们嚷了好一会，却见叶采苹冷冷地站在那里，不做声，这才安静了下来。
其中一个瘦削妇人讪讪道：
“今天我们到县城赶集，看到胡小四在那卖小板凳。听说这批货是家具作坊出来的。我们也想要一些货。”
“对对。我们也要！”那几个妇人连忙点头。
当时他们看到县里人都抢着要，都惊呆了。
最后发现卖小板凳的竟然是他们的同村胡小四。
那几人瞬间被打了鸡血一样。
小板凳这么好卖，要是他们也拿货，一定能挣钱。
叶采苹点头：“可以。这些天作坊也积攒了六七百个了。”
“王能刚好在，你们想要货就跟王能到作坊登记一下，瞧瞧要多少，给了货款就能拿货了。”
刚刚还情绪激动的妇人瞬间僵住了：“货、货款？要先给钱呀？”
叶采苹挑眉：“要不呢？”
“那胡小四也先给钱吗？”
叶采苹说：“胡小四不同。他是第一个拿货的，同时也是我们作坊拿他当试卖，所以才给他一个优惠，先卖后付。”
“以后不管谁拿货，都得给货款。”
那几个村妇有些不甘，想反驳。
叶采苹小脸微板：“这是作坊的规矩。你们若真想要，就跟王能出去。”
那几人你看我，我看你的，最后全都不敢作声。
毕竟这可不是村民之间的普通闲聊。
他们都有家人在叶采苹两个作坊干活，可不能把她得罪了。
其中一个讪笑道：“那个……这小凳子一个怎么卖？”
叶采苹：“一个40文，到时挣多少看你们本事。”
“那要是我们拿了货，卖不掉……”
“卖不掉可以退回来。但要是有些磕破或是弄坏了，我们就不能退货。”
几人听着能退都松了口气，当听到破了坏了就不能退，又神经紧绷。
叶采苹道：“王能，你带几位嫂子出去吧，瞧她们要买多少。”
王能应着，招呼那几人一块儿离开。
几人离开后，就见胡小四白着脸，紧张地走出来：“苹姑姑。”
叶采苹笑道：“今天挣了多少？”
“挣了300文呢！原先是定价50，看大家讲价讲到多少。但我想着是同一个地儿卖东西，不好不同价，没得买贵了的生气。就统一卖42文一个，只挣2文一个。”
说完，胡小四有些紧张道：
“今天村里好多人都知道我卖小凳子了，刚刚那几个婶子都是来拿货的吧？货都被抢完了？”
胡小四有些着急，因为听叶勇说，家具作坊一天就造几百个。
这么多人抢，自己货源都要没了。
叶采苹笑道：“对，他们都是来拿货的。但应该拿不了多少。放心，你的货源还有。”
胡小四松了口气，又奇怪：“他们为什么拿不完？”
“因为他们得给货款。”
胡小四脸涨得通红，自己可是空手套白狼。
叶采苹说：“你是第一个拿货的，这是我们作坊给你的优惠，是应该的，也是说得过去的。”
“现在他们一窝蜂地跑来想分一杯羹，人多手杂，若个个都先卖后付，都要乱套了。”
“咱们作坊这样的名声传出去，如何跟别的商家合作？”
“他们卖不掉能退，这已经是基于同村给他们最大的优惠了。”
胡小四感慨道：“谢谢苹姑姑。”
要是得付货款，那他还有货源，幸好幸好。
看着他幸庆的表情，叶采苹道：“若不是要付货款，你早就没货源了。以后不管做什么生意和买卖，都得想想如何保障自己的利益。”
胡小四双眼一亮：“啊，是写契书？”
叶采苹笑：“对。”
胡小四道：“那咱们要写个契书吗？作坊得给我供货？”
叶采苹好笑了：“那这个契书我可不愿跟你签。你又不给货款，我家货也不愁卖。我又占不到好处。”
胡小四红着脸，嘿嘿笑着。
叶采苹道：“放心吧，货源是有的。明天给你留200个。”
胡小四也知道别人要货款，那就不用愁了：
“谢谢苹姑姑，小四先回家了。”
……
那几个妇人离开叶采苹家后，便回去跟家人商量。
因为胡辣汤作坊，好些人家都攒了些钱，又想着胡小四一个小屁孩都能挣到钱，卖个小凳子有啥难的。
于是决定拿货。
但拿的却不多，50个就得2两银子，可把人心疼死了。
不过想到还能退，好些人把家底都掏空了，拿了150个，或是200个。
……
胡家。
胡小四一回到家，秀秀娘便一扫帚拍到他屁股上：
“好啊，你个兔崽子！原来卖东西还真挣到钱了！听说今天卖了一百多个小凳子，赞了一二百文钱。”
“挣到钱了竟然不上交！小小年纪，竟然学会藏私！”
说着，扫帚又要往胡小四身上招呼。
胡小三和几个小豆丁正在后屋浇菜，听到声音全都冲了过来。
“娘你干啥？”胡小三一把抓住那个扫帚。
其余几个豆丁一个抱腿，一个拽衣服。
“反了天了，你们这群不孝子竟敢跟亲娘动手！”
胡小四从地上爬起来，冷盯着秀秀娘：“三哥，小五小六小七，放开她。”
胡小三几人一怔，只好放手。
“哼！算你还有点良心。”秀秀娘伸出手来：“把钱都拿出来！”
胡小四从怀里拿出一个小帕包，砰地一声，狠狠扔到地上，撒出两大串铜钱和一些零零碎碎的铜板。
胡小四道：“这里一共370文，娘要拿，那就拿去！但娘既然这么不喜欢我出去挣钱，那我以后都不会再出去卖货。”
正开心地想捡钱的秀秀娘脸色一僵，才卖了两次，就挣了370文，要是多卖几次……
胡小四继续道：“还有，三哥已经不在作坊干活了。他已经没了活计。”
“什么？”秀秀娘瞪大了眼，“不可能。”
“你若不信就去问！”
秀秀娘怔了怔，接着像疯了一样跑出门。
虽然现在小四挣了几百文回家，但她在榕树头跟人聊天时，听那些在家具作坊干活的汉子说，上面只让做三四千个小家具。
接下来就做大家具了。
