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陈掌柜擦了擦额头的冷汗，心中暗道，能一口吃掉六万斤货，恐怕只有科学院了。
那些商贾的鼻子比狗都灵敏，若是感觉到有人抛售，肯定不会接盘的。
他想了许久，终于下定决心：“方学士，我可以按照八百五十文签约，但是，我也有个条件！”
方以智点点头：“你说说看！”
陈掌柜说道：“我想跟您签订长期供货协议，您需要货，优先从我这里拿，我们福源商行定能保质保量给您供货！”
方以智沉思片刻，说道：“可以是可以，但我也有个条件。”
陈掌柜连忙点头：“您说，您说！”
方以智正色道：“首先，价格必须跟着市价走，不能因为我们是长期合作就随意抬价。其次，如果你的货质量跟不上，或者供货速度跟不上，我们的供货关系立刻解除。你能接受吗？”
陈掌柜听完，心中权衡了一番，随即坚定地点头：“没问题！方学士，您放心，我们福源商行虽然是小本经营，但信誉一向有保障，绝不会让您失望！”
方以智微微一笑：“好，那就这么说定了，来人，准备文书！”
陈掌柜松了一口气，心中的大石终于落地。
虽然这次生意是赔钱的，但是，能优先出手，至少避免了更大的损失，而且还与科学院建立了长期合作关系，对于福源商行来说，无疑是一个巨大的商机。
随后的几天了，生铁价格再次下跌，已经到了九百以下。
商贾们顿时坐不住了，纷纷主动出击，寻找出货的渠道。
而那些拉着生铁进京的，发现根本出不掉，更加惶恐。
杨老四的车队来到福源商行，正赶上陈掌柜在门口忙活。
他看到杨老四下车，便迎上前去，笑着说道：“杨老弟，来了啊！”
杨老四擦了擦额头的汗，憨厚地笑了笑：“陈掌柜，您验验货，看看能给个什么价？”
陈掌柜看着一车车的生铁，沉吟片刻，说道：“货就不验了，只不过，现在市价跌得厉害，我只能出八百文一斤，你看如何？”
杨老四听了，没有半点犹豫，直接点头：“行，八百文就八百文，我卖！”
陈掌柜听完有些意外，问道：“杨老弟，上次你来的时候，我可是给了你九百六十文一斤，现在跌到八百文，你居然这么痛快就答应了？”
杨老四笑了笑，说道：“八百文也有的赚，为什么不卖？俺爹说了，趁着价格还没跌到底，赶紧出手，多跑几趟，总比囤在手里强。再说了，俺们家小本生意，能赚一点是一点，不贪心。”
陈掌柜听了，心中豁然开朗。
他看着杨老四那张朴实无华的脸，忽然觉得自己这些年在商场上打拼，自以为精明，却还不如这个老实巴交的农民看得透彻。
生意场最简单，也是最永恒的真理，有的赚就赶紧出手，总比盲目囤货最后烂在手里要强。
“杨老弟，你爹真是个明白人，佩服，佩服啊！”
杨老四不好意思地笑了笑，说道：“陈掌柜过奖了，俺们就是种地的，不懂那么多弯弯绕绕。俺爹常说，做生意就像种地，该播种的时候播种，该收割的时候收割，错过了时节，再好的庄稼也长不出来。”
“说的对，太对了，你今天无论如何也不能走，我请你喝酒！”
