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当看到王兴已经把股份质押给了银行和红杉，企鹅法务要求进行三方对话。
王兴只能协调召开会议。
最后会议里，企鹅提出可以借款五千万，如果王兴还不上这笔钱，五千万就相当于投资入股，企鹅需要再占美团网的15%股份，不管怎么稀释都可以。
阿里的代表也参会，提出了同等的协议。
CMC的代表直接没来参会，不过本身CMC在美团也不占啥股份，这股份还是通过青桔网交换过来的。
其实王兴也有借势让企鹅和阿里倒逼宋明珺的意思，但他还是低估了宋明珺的气魄。
宋明珺直接回绝，并提出如果阿里和企鹅依旧无动于衷的话，她拥有随时撤出资金池的权利，到时候美团破产，不要来找她的晦气。
谈判到这个时候，就需要回去磋商了。
好在企鹅和阿里对红杉能不能干出这种事还是清楚的，双方代表估计在来之前也商议过，现在重新开会，各退了一步，只提出可以贷款，但利息要顶格。
显然也是在给自己一个台阶下。
只是宋明珺觉得这样还不够，又强势让企鹅和阿里表态，在资源上给予美团最大的支持，阿里说可以答应，无非就是提供货源给美团搞活动，还有的赚，企鹅这边的话，纯粹就是在给美团兜底。
当然不愿意，回去之后，也给了不愿意的答复。
哪知道宋明珺直接把企鹅的股东方一起喊了过来，对企鹅管理层施压，企鹅没有办法，只能提供了一份短期有效的资源共享协议。
不过企鹅也在这个时候提出了自己的诉求，要求王兴开放外卖商户资源给企鹅新组建的QQ外卖团队。
这绝对是闷声搞大事。
现在企鹅直接亮明牌。
你不是遇到危机了吗？需要我们帮助吗？
正好，我们也需要你的帮助。
企鹅本身就是广告商，在web端的广告领域，占有绝对的支配地位，企鹅一旦全力推广某一产品，转化比还是比较恐怖的。
宋明珺知道企鹅是坐地起价，不过她也挺有耐心，并没有立刻答复企鹅。
而是在第二天，宋明珺发来了投资意向函，针对QQ外卖这款产品，宋明珺愿意注资一千万，并占20%的股份，之后红杉对QQ外卖依旧有优先投资权。
这其实就是花小钱，占大坑，在资本预估产品前景非常好，但依旧有很大发展空间的情况下会做类似的投资。
综合考量后，小马哥同意了，不过股份只愿意给15%。
毕竟QQ外卖还需要仰仗美团共享的商户资源，等真正把商户资源拿到手，或者地推到手，那就完全可以把美团抛弃，自己做团购和外卖，太让红杉占便宜也不好。
当然这一次协议签署后，小马哥还是立刻划拨了一大笔资金给企鹅战略投资部，让战投部立刻组建全面的地推团队，按照城市分级，把美团的外卖商户资源，同等复制进QQ外卖里。
之后再立刻推进团购。
有现成的答案不抄，不是傻子是什么。
之前青桔也在抄美团作业，但是青桔是受红杉控制的，没有自主权，自然也不了了之，而QQ外卖完全就是企鹅自己的产品，完全可以大胆放心地去抄。
对此王兴没有什么办法，只能捏着鼻子接受。
美团外卖目前的业务量占整个团购总量的比值不到20%，如果这次美团的危机能够渡过，就算再一次扩大也没有问题。
暂时割让点利益给企鹅，借助企鹅的资源尽快打赢这场烧钱大战才是关键。
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...
资金、资源就位，王兴立刻开启了对等烧钱模式。
网推、地推、Q推，其中Q推占主要部分。
而在这个关键的时间点，企鹅也全面放开了推广窗口，无论是web端还是移动手机端，都疯狂在给美团造势引流。
和糯米网一样，美团网的大额优惠券也在铺天盖地地发出来。
这直接把羊毛党给干懵逼了。
卧槽什么情况！
咋都在发券。
其实周岩是收了力气的，在美团热火朝天发实打实的代金券时，糯米网这边只发了一些看起来优惠实际上并不算特别优惠的代金券。
他让张龙临时来了千岛湖一趟，跟他讨论了一下，把美团资源合理转化成社群资源的事情。
当听到周岩的主意时，张龙也不由咽了咽口水。
这不就是借别人的鸡，下自己的蛋吗？
不过好像确实很有搞头。
张龙回去之后，立刻着手研发工作。
三天之后，微信公众号也立刻跟上了这一波热度，逐浪体系的所有产品都会对用户打标签，一个用户可能会有多个标签，而在对羊毛党和潜在的客户群体进行标签筛选后，张龙也立刻把相应的营销内容同步了过去。
他和洪大的领导做了进一步的沟通，最后抽调了一百多名营销或者传播相关专业的学生，在大会议室进行短期培训。
张龙对学生进行了层层分组，大组长、中组长、小组长。
选出了5个大组长，每个大组长管5名中组长，每个中组长又管4名小组长。
而每个小组长，则管理5-10引流过来的社群。
大组长直接对张龙负责。
这样的管理模式，极大精简了管理的成本。
同时也能最大调动这些学生的积极性。
这绝对是超前的社群电商模式，不过被周岩稍微改了改变成社群团购模式，张龙则进一步细化了管理。
在准备就绪后，张龙立刻开启了相关的营销活动。
大概的营销内容是：糯米网和美团网大额优惠券领取，超大额的那种，同时附上了截图。
而在这种营销帖中，张龙实控了大概三百多个营销公众号，这些公众号被各组均匀管理，引流过来组建社群的都算各组的资源。
在这些公众号中，张龙是实打实地把福利发了下去。
有大额券，这些公众号是真发啊，虽然美团的大额券不多，但糯米网的有一堆啊！
微信坐拥好几亿的用户，自然就有极大部分被这种‘优惠活动’吸引了过去，并进入了社群！
而在社群中，也出现了糯米网的日常任务攻略帖，包括积分加倍领取洗衣机的营销噱头。
于是乎，在美团网和糯米网的战场之外，乃至于企鹅都关注不到的地方。
微信在...偷家。
(本章完)
