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身为直肠子人士，孙全兴说话向来直接，不搞那些弯弯绕绕的。
“先前不投，是因为背有靠山，所以有底气。奈何如今靠山分身乏术，我军士气日渐低迷，恐无力与贵军大战，为求活命，只能腆着老脸请求归降。
来时就预想到会有这一问，所以褚昌回答的颇有条理。
见孙全兴不表态，他临时再生一计:“将军若实在怀疑，尽管将褚某推出去斩首示众，一了百了！”
褚昌心一狠，来了招以退为进，效果甚佳，孙全兴阴沉的目光瞬时变得清澈和善。
“诶，老相公何出此言呐，本将怎么会杀害投降的聪明人？这样以后人家谁还愿意归顺？”
安抚同时，孙全兴请褚昌坐下讲话。
“老相公也知道，本将奉命讨逆。所谓逆者不过黎桓一人耳，对其他人我军一向秉持招降为先的原则，老相公能迷途知返弃明投暗，不仅有功与百姓，更有功与社稷，两全其美。”
“哟，想不到将军看着五大三粗，竟也是读书之人。”
这话虽显恭维，却是褚昌真心话，此前单他一直觉得孙全兴就是个头脑简单，四肢发达的武人罢了。
“哪里哪里，有幸识得几个大字而已。”
心情大好的孙全兴帮倒了两碗茶水放在彼此手边。
“言归正传，老相公，安邦州内有多少百姓、多少士兵、多少粮食，这些都需要告知本将。”
“嗯。”饮过茶水润嗓子，褚昌细细回答:“人口共七万两千三百一十户，甲士原有五千，现在三千余，粮食仅剩八日可供。
粮食短缺也是我前来投降的原因之一。”
谎话，要三分真七分假才能更让人相信，褚昌就是这么干的，在百姓之外，其余两项他都往少了说。
“照老头的意思，黎桓已经调不出援军和粮草了，那华闾战场方面，起义军应该还能再坚持坚持……”孙全兴暗自琢磨，他没进到安邦州城内，自然不知道褚昌讲的是真是假，此刻暂且信之。
“既然是投降，请老相公发回书信，让人将城内所有兵器、甲胄都送到大营来，之后本将再着手接管州城，此举可能行？”
“将军的意思，我都明白，送器甲并非难事，只不过……”
褚昌双手来回揉搓，大有不好意思开口的别扭感。
“老相公，想说什么尽管说，只要不违背军律，本将一定满足你！”
等到保证，褚昌才回答:“将军，投降之后，你能不能再上级面前帮褚某美言几句，让我继续当个防御使，也好赚点油水养活全家。”
闻言，孙全兴本在惊讶，没过两秒又敞怀朗笑。“就这事？太简单了！老相公放心，依附我大宋旗下，只会让你活的更滋润。”
“那褚某就谢过将军了！”
自己的“私欲”有了满足，褚昌高兴的无以复加，极其痛快的写好信件送往州城，命令士兵卸甲。
发出之前，孙全兴有过检查，奈何他并不知道褚昌在信中写有丁军内部才知道的暗语。
接信后，通判即刻命人将仓库中的堆积的陈旧、破烂装备捯饬出来，再加上一部分好的，凑的三千套送过去，剩下的先都藏在地里，以待时变。
