星阅小说网【wap.xyxsb.com】第一时间更新《我的老公是大财神》最新章节。
“啧~！你什么身份，也配和刘少握手？人家二叔可是岳氏集团的董事。”
晾在那半天的周元只好收回臂膀，微微一笑道：“不过这么内向的年轻人怕是并不适合做销售。”
“你谁啊？耳朵没毛病吧？你说不适合就不适合了？我再说一遍，人家二叔是岳氏集团的董事！”
“一副没见过世面的样子，该不会连董事会成员是什么职务都不知道吧？”
“难怪岳氏集团的销售是弱项，怎么什么人都能来应聘。”
周围多有想趁机巴结六大少爷的家伙，不分青红皂白的开始言语攻击周元。
而刘凯这是也摘掉了耳朵上的蓝牙耳机，漫步朝周元走来，直至快贴到脸上才停下脚步，四目相对用冰冷的语气小声说道：“我进不进的了岳氏集团你说了不算，但你能不能近岳氏就我一句话，惹得本少不高兴非但让你进不了岳氏集团，连整个江城的销售行业都会对你进行封杀！噗~！”
殊不知其嚣张跋扈的摸样早已被监控室里的岳寒嫣尽收眼底。
就连吴秘书都眉头紧锁，心中的愤怒一时难以压制。“混账，这家伙也能进入岳氏的大门？”
“再等等！”知道周元能忍，却没想到他可以忍到这种地步。岳寒嫣透过屏幕见周元淡然一笑，弯腰将地上的口香糖捡起来丢进了旁边垃圾桶，并没有发生任何口角。
“九号，周元来了吗？”就在这时面试房价的大门敞开，一位身着职业装四十左右的女人朝走廊喊道。
“来了！”周元阔步走了过去，随手转身关上房门。坐下之后环顾四周发现除了喊他名字的女人，还有两位男士一字排开，坐在对面。
左边的那位有些地中海，仅剩一圈的头发超一面梳理的十分均匀。
另外一位则是个年轻人，看气质和容貌学历因该不低。
“自我介绍一下，我叫胡秋芬，人事部助理。这位是咱们余部长。”说着一指地中海，对方也微微点头。“而这位是徐磊，部长助理！”
年轻男人也是同样点头算是打过招呼，而后最先开口到。“周元先生是吧！发到邮箱里的简历我们已经看过了非常出色，接下来你只需要回答我们的问题，如果符合我们集团的标准答案，那么将会被录取，所以开口前要考虑好。下面有请部长提问。”
此刻地中海也拿着销售部发来的考题照本宣科道：“销售团队需要的是团结精神和竞争意识，我们岳氏集团销售部门要求每一位职员都具备狼性，请问你是理解或怎么理解狼性的？”
“呵呵！”周元听罢微微摇头，似乎实在嘲笑销售部。“首先这个问题的出发点就是错的！目前大多公司都在强调狼性，殊不知狼性本质除了凶狠团结之外还有一个最致命的缺点，那就是同类相残！公司喜欢把人变成狼？可做狼最后都没有好结果。余部长是吧！如果你是我，即便成绩再好收入再高待遇再优越是否会选择加入一个同类相残的部门！”
懵了，不仅仅现场三个家伙陷入了思考，就连监控室的岳寒嫣和吴欢都愣在那寻思了半天，因为喊了这么久的口号，却从来没有人考虑过这个问题。
“那你认为作为一名销售，什么才是最重要的！”徐助理不愧是年轻学历高，最先反应过来继续发问道。
“我要说利，就有些肤浅了，其实销售因个人水平的原因也会分为三等，低等销售唯利是图，为了金钱不惜牺牲所有，看似义无反顾实则再砸企业饭碗。中等销售则不然，他们知道维护客户，关键时刻懂得退让，甚至不惜牺牲自己的利益来换取最后的成交，却始终不让买卖双方受到任何损失。”
“那高等销售呢？”面前的年轻人似乎给人一种耳目一新的感觉，就连从来都不喜欢说话的胡秋芬也追问起来。
“高等销售不局限于销售，他们会从市场与产品质量甚至扩大受众底层群体下手，在关键时刻可以说服买方主动让利，甚至心甘情愿的赔钱签订订单，当然这里不存在欺骗，从中长期看一定会有可人的利益。简短而言他并非单纯的卖家销售，而是买卖双方的销售包括终端客户的顾问，达到三方或四方同时得利的目的。只有这样才能形成良性的销售循环，才能令企业长期生存，而不是如狼似虎内卷到死。”
“内卷有什么不好，至少终端客户是受益的！”余部长貌似还有些许质疑，小声问道。
“商人的本性是什么？无利不起早，就算把自己的产品卷到白送，顾客依旧不会相信卖方公司会得不到任何好处，甚至赔钱卖的后果搞不好怀疑到你质量问题或存在其他意图。只有建立起良性的销售循环才会衍生出资本，只有了资本衍生才能有市场的支柱。”
“周先生对销售的认知倒是令人耳目一新，不知能否再诠释一下集团发展面对最难的难题是什么？当然这已经超出了销售的范畴并非今天面试的考题，徐某只是单纯请教！”
徐部长三人此刻已经完全陷入了周元的“公开课”，似乎忘记这仅是一场岳氏集团的应聘面试。
如此问题同时也吸引了岳寒嫣与吴欢，暗道姜不亏是老的辣，同时夸赞余老头知道机会难得抓住关键。
“最难的？当然是资本的良性循环，百分之九十九的人都在背后咒骂资本压榨，却不知一个聪明的资本家最希望的是什么？”
“当然是利益最大化，包括城本，销售环节和定价！”
“徐助理的回答过于呆板有些课本化了。其实各大财团公司的掌舵人最希望大部分消费者拥有购买力，
通俗一点讲就是老百姓都有钱，有钱到不在乎购买自己的产品。
越是品牌价值高的奢侈品企业就越发渴望。
就比如劳斯莱斯很贵，贵到百分之九十九点九的人喜欢却不敢询价的程度。
就算品质再好一年成卖出几台？
但假设你我包括外面的打工仔人人都有数亿存款话，那集团收益将会成万亿倍的增长。
不过这种现象想要实现的难度远远超过继续提升产品质量。
因此造就了集团不敢奢求市场购买力，百姓不敢奢求奢侈品牌掉价，再提及集团发展几乎是痴人说梦。”
