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随着时间流逝，报纸已经发行了两期，孙成明做了一下回访，从企业用户那边得来的反馈非常好，并且续订明年的意愿很高。
普通用户这里也很不错，觉得报纸的可读性很强，相对于其他报纸，每页上面的内容更加有深度，续订意愿也很高。
但是这部分用户短时间内无法增长，只能从报刊亭打主意了。
现在报刊亭每次送回来的报纸大概在20%左右，也就是有1万份会被退回。
这个数据其实已经很好了，但是对于张凡来说，还是没有达到目标。
7月17日，又是一个周一，第三期报纸发行。
张凡出门后，依然是从门口的报刊亭前面走过，无意中发现在它旁边多了一个饮料机，里面是清一色的可乐等碳酸饮料。
“大爷，这个饮料是怎么卖的？”
报刊亭里坐着的是一位戴着眼镜，憨憨样的大爷，见张凡问他，说道：“可以直接买，也可以换。”
“换？怎么换？”
“就是这几份报纸，晚报、商报这些定一个月的，就可以拿一瓶饮料。”
听到这里，张凡脑子中突然灵光一现。
“谢谢大爷。”他很有礼貌地道谢，然后飞快地往报社走去。
大爷凌乱地看着他，谢啥？你倒是订啊，天天在我这转悠，也不见你买一份报纸。
回到报社，张凡叫来赵萍萍，帮他算账。
“假如，我想卖N份报纸，送对方一份不超过5毛钱的报纸，在不亏本的情况这个N等于几最合适？”
张凡直接抛出问题。
赵萍萍心算了一会：“如果完全不考虑赚钱，2份就能送一份，假如想赚到原来的钱，也就是5万份的钱，那么每3份送一份，卖到10万就等于原来5万的钱。”
“好，那么现在开始，在报刊亭买我们的报纸，有一个抽奖券，抽中后免费送一张5毛以下报纸，任选。”
“那这个应该怎么做？”
“那这个就是孙成明的事情了，不管他是在报纸上印个标，还是附个兑奖券。”
“会增加成本的。”
“应该很低，像刮奖那种的一个小卡片，成本也不过1分钱。”
张凡把主意告诉了孙成明，至于怎么和邮政结算，邮政怎么和报刊亭结算，这就是他的专业范围了，张凡也不准备介入太深，自己本来也不懂这个部分。
