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“二位，咱们可以到办公室里细谈，毕竟底价不是随便都可以公开的。”
“有一些优惠政策，我们也要向领导申请。”
“还希望你们体谅一下。”
林轩和张森森相互看了一眼，然后点了点头。
接着，经理做了一个请的姿势。
女服务员大堂经理两个人把林轩和张森森，接到了办公室。
等进门以后，张森森直奔主题。
“你们这个车型，有几个配置？”
听对方问得如此专业，大堂经理一脸认真的回答。
“我们这有高中低档三个配置，您刚才开的外边的那一辆，是最高配的。”
张森森继续开口。
“对！我们看上的就是高配的，你就说价格吧，只要价格能让我们满意，现在就可以交易。”
大堂经理心里没了底。
本身谈价格对于他来说就好像一场拉锯战。
如果直接放出了低价，还得不到对方的满意，那他就没有退路了。
可如果把价格降得太少，又留不住客户。
犹豫之际，大堂经理亲自给林轩和张森森倒了茶水。
这才开口回答。
“我可以给你打九五折。”
“也就是四十五万六，足足给你们优惠了两万四。”
“这个价位，足以证明我们的诚意了。”
林轩看向张森森。
张森森觉得这里面还是有水分。
不是自己不相信眼前这个大堂经理，而是他脸上的表情实在让人不敢相信。
“这个价格听起来还有些诚意，不过，还没有达到我们的预期。”
张森森试探性地说了一句。
经理听完后皱起了眉头。
现在，自己已经说了两个价格了，可对方一直否定。
如果再这么说下去，那岂不是没完没了？
最后，大堂经理决定将这个烫手的山芋交给对方。
“那……你们心中的预期价格是多少？”
其实，张森森对底价一点也不了解。
让他说价格，他也不知道该说多少。
如果说得太低了，那可能会引起对方的反感，如果说高了，总觉得自己会吃亏。
林轩斜着眼睛看了看张森森，顺带着挑了挑眉毛。
张森森对于这个表情实在是太熟悉了！
林轩是在问。
你这货到底知不知道多少钱？
努力在脸上挤出一丝笑容。
张森森悄悄地点了点头。
张森森就算是不知道，可是面对面前的两个人，可是他也装出了一副胸有成竹的模样。
他用手拍了拍胸脯。
“哥，你不用担心，放心吧，来买车还能不做功课呀，我已经打听好了。”
他说的这句话信誓旦旦。
大堂经理和那位接待他们的女服务员心里更加没底。
服务员在旁开口。
“既然已经问过了，就知道我们的报价并不高。”
张森森摇了摇头。
“说实话，你们实体店的报价比网上还要高。”
“你去看一下网上的最低成交价格，就知道我说的是不是真的了。”
“我们来买车，也不是冤大头，没查清楚，怎么会胡乱地给你们砍价格。”
其实网络上的信息，张森森的心里是有数的。
最近这几天，张森森几乎每天都会查每个车型的报价。
服务员还想说什么，经理赶紧开口解释。
“这网上的报价是有偏差的，有时候咱们也不能只相信价格。”
“就比如说我们四S店里面，会赠送一些新车的**和服务，这些也都是有成本的。”
“所以总的算下来，其实是差不了多少的。”
张森森阻止着开口。
“其他的服务和赠送的东西我们不要。”
“就说裸车的价格，这样就有了对比了。”
“别说有出入没出入，我也不难为你们，这样总行了吧？”
经理早就对网上报低价的事情极其反感。
毕竟，每一个地区的政策不一样。
但是这些话，就算是说出来，有没有人会相信。
经理皱着眉头沉思。
张森森和林轩都没有开口说话。
旁边的服务员很明显地已经不淡定起来。
显然，这是一场心理战。
“那你就说吧，到底什么价格你们能够接受？”
最后大堂经理终于妥协问道。
张森森脸上露出一抹笑意。
“这个简单，咱们就按网上的最低成交价，只要你们点头，这桩买卖就成了。”
经理和服务员听完后都皱起了眉头。
网上所报出的最低价，已经没有了利润空间。
几十万的成本却挣不到钱。
那还折腾个什么劲儿？
经理一脸尴尬。
甚至直接站起身来，在屋子里踱了两圈。
“其实，网上的信息可信度不高。”
“毕竟这不是权威发布的，其中有一大部分网友，都是恶意高价。”
“现在搅和的我们这个行业，都没法干了。”
眼看着这件事情有缓和的余地。
一直没有开口的林轩终于发言。
“既然网站上公布出来，就说明权威性的，如果是假信息，那厂家也不干。”
“既然是成交价，那就说明已经交易成功了。”
张森森也在一旁附和。
“对呀，既然有前面的例子，我们提出的要求也不算过分吧？”
一丝恼火冲上大堂经理的心头！
讲了半天，自己卖这辆车根本就没有利润，或者说利润太少了！
这种巨大的落差，让大堂经理心里极其不平衡。
当场就把情绪发泄出来。
“我算是看出来了！”
“说了这么半天，你们就没有诚意购买，买不起就是买不起的，说来说去扯这么远，这又是何必呢？”
“你们两个倒不如直白一点儿，还假装在这里纠结，我们可没时间，在这里陪你们两个瞎胡闹！”
本来，林轩对这件事情不是很上心。
买什么车也不是那么重要。
说白了，有个车就行。
交通工具除了就是一个方便。
可接二连三的事情出现，还有这里工作人员的态度，让林轩直接怒火中烧！
