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老人们走进养老院，看到整洁的房间、和蔼的护工和各种娱乐设施，都露出了惊讶的表情。
一位老大爷说：“这和我们想象中的养老院不太一样啊。”
艾小贵笑着说：“大爷，我们的养老院就是要让您像有在家的感觉。”
慢慢地，开始有老人愿意尝试入住。艾小贵每天都会到养老院查看情况，和老人们聊天，听取他们的意见。
有一天，一位入住的老奶奶拉着艾小贵的手说：“小贵啊，多亏了你，我们在这里过得可好了，一点也不用担心被虐待。”
渐渐的，“暖阳养老院”的口碑也树立起来，有更多的老人选择入住。商贸公司连锁养老院成功地打入了老山口县的养老市场，也为他后续开展弹性家庭自助养老服务奠定了扎实的基础。
艾小贵站在“暖阳养老院”的院子里，看着那几间空荡荡的房间，心中满是忧虑。
保证不了入住率，这对于他来说就意味着失败。入住率的高低受到多种因素的影响，而在老山口县这个特殊的地方，要改变老人们对养老院的看法确实需要一个漫长的过程。
老人们长期以来对养老院存在着根深蒂固的负面印象，想要让他们重新认知养老院，这就像是在坚硬的岩石上开凿一条通道，每一步都充满了艰难。
开业以来，艾小贵每天都在煎熬中度过，他看着那精心布置的房间，齐全的设施，和蔼可亲的护工，却没有足够的老人来享受这一切，心中的焦急如同火焰般燃烧。
有一天，他突然想起初寒妞曾经通过直播取得过很好的宣传效果。他的眼睛一亮，心想，自己为什么不试试呢？于是，艾小贵也学着开通了直播。
他第一次单独坐在镜头前的时候，还有些紧张。他清了清嗓子，开始介绍起“暖阳养老院”。
“各位爷爷奶奶叔叔阿姨们，大家好。我是艾小贵，今天想给大家介绍一下我们的‘暖阳养老院’。”艾小贵尽量让自己的声音听起来亲切而热情。
他擎着直播架在养老院里穿梭，展示着那温馨的房间：“大家看，我们的房间布置得就像家一样，每一个细节都是为了让老人们住得舒适。”
又走到娱乐室：“这里有各种各样的娱乐设施，老人们可以在这里下棋、打牌、看电影，一点也不会觉得无聊。”
令他惊喜的是，效果很快就凸显出来了。原来老人们对新事物并不排斥，通过直播，他们首先对养老院有了感性认识。
但是艾小贵也知道，这只是第一步，要真正让老人们放心地住进来，还得经得起时间的检验。
老人们心中的芥蒂不是那么容易消除的。于是，他又推出了参观体验加试住的活动。
有一位李姓大爷的老人，在子女的劝说下，抱着试试看的态度来参加了试住体验。刚来时，他还有些警惕，对护工的照顾也总是半信半疑。
艾小贵亲自到李大爷的房间，笑着说：“李大爷，您就放心住，有任何问题随时跟我们说。”
李大爷哼了一声说：“我可先说好啊，如果不好，到期我可就不住了。”
艾小贵连忙点头：“那是当然，大爷，这试住就是让您自己亲身感受的，住不住取决于你的自愿。”
在试住期间，护工们无微不至地照顾着李大爷。给他做可口的饭菜，陪他聊天，带他参加各种娱乐活动。慢慢地，李大爷的态度发生了变化。
这天，他对艾小贵说：“小贵啊，没想到你们这儿还真不错。”
艾小贵笑着说：“大爷，我们就是想让您觉得住得好，有安享晚年的感觉。”
随着试住体验的进行，越来越多的老人开始放下心中的芥蒂，对养老院不好的主观印象也在逐步消除。他们把几日尝试入住当成了一种自我保护的手段，觉得好了就接着住，不好了到期不再续住。
然而，要想真正把老人们留住，不仅仅是靠这些前期的铺垫，更重要的是要让他们觉得在这里的消费是物有所值的。这就需要养老机构持续地做好服务，而不是仅仅停留在口头上。
在这个过程中，艾小贵和养老院的护工总长张缘也有过一番对话。
艾小贵表情严肃地说：“张姐，现在咱们养老院的入住率在慢慢上升，这都是大家努力的结果。但是咱们不能松懈，要想真正把老人们留住，就得让他们觉得在这儿花的每一分钱都是值得的。”
张缘点了点头说：“艾经理，我明白。我们在照顾老人的时候肯定是尽心尽力的，不过有时候老人们的需求也不大一样，我们得更加细心才行。就像李大爷，他就特别喜欢吃清淡的饭菜，我们就得根据他的口味来调整菜单。”
艾小贵表示赞同：“没错，张姐。我们要关注每一个老人的细节需求，这也是我们服务的关键。还有啊，咱们的娱乐活动也得不断更新，不能总是那几样。”
张缘有些为难地说：“艾经理，这娱乐活动更新是个好想法，可是这也需要资金啊。”
艾小贵沉思了一会儿说：“张姐，资金方面我会想办法解决的。咱们先从现有的资源入手，看看能不能组织一些更有趣的活动。比如说，咱们可以联系一些志愿者来给老人们表演节目，这样既能丰富老人们的生活，又不用花太多钱。”
张缘认同道：“这倒是个好主意，艾经理。这样老人们肯定会很开心的。”
艾小贵又和一位来参观养老院的老人家属王女士进行了交谈。
王女士看着养老院的环境，有些犹豫地说：“艾经理，我看你们这儿环境是不错，但是我还是担心我母亲住进来会不会受委屈。毕竟以前听说过很多养老院的负面消息。”
艾小贵耐心地解释说：“王女士，您的担心我完全理解。我们‘暖阳养老院’和其他养老院不一样。我们的护工都是经过严格筛选的，不仅有专业的护理技能，更重要的是有爱心和耐心。而且我们还有试住体验活动，您可以让您母亲先试住几天，看看是否满意？”
